网络销售在药用铝箔行业的作用性将越来越大

时间: 2021-08-04

  销售的主要渠道有直销、代理、出口和网络销售。对于药用铝箔作为基础工业品,其下游用户主要是药材包装企业或制药企业,其销售渠道主要依靠直销方式,方便直接与客户沟通交流,稳定主要客户。

  千讯咨询发布的中国药用铝箔市场前景调查分析报告显示,在直销渠道方面,直销渠道就是企业能够将产品直接销售给用户企业,国内药用铝箔行业中大多企业都采用这种方式,与医药公司建立合作伙伴关系。这种渠道的最大优点就是不需要中间环节,由生产企业和用户企业直接沟通。这种渠道易于掌控,但需要讲究规模经济,必须达到一定的规模,企业才能实现整个配送和营运的成本最低化。

  在代理渠道方面,通过代理经销商已有的销售网络有利于实现产品在全国市场的推广。所有的购买过程都由经销商办理,既能扩大企业产品在全国市场的影响力,也节省了企业的销售成本。但由于经销商代理的产品品牌较多,很难保证企业自身产品的销售。因此,如何培养经销商的忠诚度,调动经销商的积极性,是这类渠道形式的关键所在。

  在出口渠道方面,出口渠道的开通不但扩大了产品的销售量,也打开了国际市场,提升产品在国际市场上的竞争力。

  网络销售今后在药用铝箔行业的作用性将越来越大,这主要是因为一是电子商务的发展逐渐成熟;二是该渠道能够使产品及时快速地反映到用户。对网络销售来说,提高技术和客服人员的专业性是这类渠道形式的重点。

  根据我国药用铝箔行业特点来看,我国药用铝箔市场在渠道建设与管理上应该重点主要下面两个要素的控制。

  无论是直接渠道,还是间接渠道,其最终结果是将产品有效传递给下游用户。客户对企业提供的产品的满意程度、服务状况、客户需求变化等信息对厂商具有十分重要的价值。因此在当今以客户为中心的竞争阶段,生产企业对客户的直接掌控能力将十分关键,只有生产企业真正和可以取得了有效的沟通,企业才能更好的把握市场需求的变化趋势,才能提供更好的产品和服务。

  渠道数量的扩张可能带来的是渠道管理成本的上升,需要渠道管理者更多考虑如何提高渠道效能,而不是盲目进行渠道数量的扩张。解决企业常见的在区域的非均衡发展,需要从现有渠道着手进行重新布局。一方面可以提升产品在整个市场中的份额,另一方面可以有效降低企业在相关区域与行业市场中的风险。企业应当根据中国区域与行业市场规模、竞争对手状况、可得性资源状况等,重新规划、配置其在相关区域与行业的渠道资源。

  鲁丰股份作为药用铝箔市场国内最大的生产企业,公司铝箔产品的销售以直接销售为主,营销以技术服务为支撑,公司与客户建立了稳固的长期合作关系,目的是为了保持长期的合作关系,做好与客户的信息沟通和服务工作,在第一时间了解客户的需求并提供高质量的产品和服务,保证公司产品在业内具有较高的知名度和市场信用度。


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